Blog

Pala vam je na pamet genijalna poslovna ideja, zbog koje će ljudi da se utrkuju ko će prije da kupi vaš nevjerovatni novi proizvod ili da koristi vašu fantastičnu novu uslugu. Dakle, sve što treba da uradite jeste da krenete sa poslom i imaćete cijeli svijet pod nogama. Međutim, da li ste baš sigurni da je vaš novi proizvod ili usluga upravo ono što kupci žele?

U prethodnom članku pominjali smo tehnike koje vam mogu pomoći da se kreativno razmahnete i smislite novu ideju za biznis.

Dobra ideja jeste osnovni preduslov za uspjeh, ali treba imati na umu da je put od poslovne ideje do uspješnog biznisa veoma dugačak i trnovit. Uostalom, istorija je prepuna primjera poslovnih ideja koje nikad nisu uspjele da zažive ili su neslavno propale (kao recimo, neki od primjera sa ove liste).

Iz tog razloga, ovdje ćemo navesti nekoliko savjeta i sugestija kako da kritički – ali objektivno – sagledate svoju novu poslovnu ideju prije nego što krenete sa njenom realizacijom, da vam se ne bi desilo da se “zaglibite” u poslovnom poduhvatu sa proizvodima i uslugama koje nikome ne trebaju ili ih niko ne želi.

Prikupite što više informacija o tržištu

Ako namjeravate da se bavite bilo kakvim biznisom, jednostavno morate da prihvatite činjenicu da vaš poslovni uspjeh, na kraju, ipak zavisi isključivo od tržišta. Iz tog razloga, pokušajte da brojkama što bolje potkrijepite vašu poslovnu ideju. Prikupite i dobro analizirajte informacije o osnovnim parametrima tržišta:

• Koliki prihodi se u vašoj djelatnosti ostvaruju na lokalnom tržištu, na tržištu regije i tržištu države?

• Koliko konkurenata postoji na tržištu i kakva je njihova veličina i snaga?

• Da li je tržište u fazi rasta, stagnacije ili pada?

Uzmimo za primjer da želite da otvorite prodavnicu suvenira u vašem gradu, u kojem se godišnje kupi suvenira u vrijednosti od 100.000 € i u kojem već postoji deset prodavnica koje prodaju suvenire.

U skladu sa Paretovim principom, dva najjača konkurenta obično ostvaruju oko 80% ukupne prodaje na tržištu, što bi u ovom slučaju iznosilo 80.000 €. To znači da ćete morati da se borite sa ostalih osam prodavaca za dio tržišnog kolača u vrijednosti od svega 20.000 €.

Da li se to uopšte isplati?

Ako je tržište u fazi stagnacije, a pogotovo ako je u fazi pada, teško da se možete nadati nekom uspjehu. Međutim, ukoliko broj turista brzo raste, možda ima smisla ulaziti u ovaj posao, jer će se u kasnijim godinama zarađivati više. A možda postoji i način da kreirate potpuno novu tržišnu nišu u kojoj ćete vi biti broj jedan?

Kada jednom osjetite puls tržišta i shvatite realnost koja na njemu vlada, bićete u stanju da donesete bolje poslovne odluke i da lakše pronađete svoje “mjesto pod suncem”.

Izaberite provjerenu oblast, pa onda tražite svoju nišu

Tržišta “uobičajenih” proizvoda i usluga obično nude mnogo više manevarskog prostora nego potpuno nova tržišta koja su tek u fazi nastanka. Drugim riječima, ako razmišljate da li da uđete u proizvodnju nekog potpuno novog elektronskog uređaja zasnovanog na najnovijim tehnološkim inovacijama ili da se bavite prodajom cipela – radije izaberite cipele.

Zašto?

Iz prostog razloga što ljudi širom svijeta trebaju cipele i kupuju ih otkako znaju za sebe. To je dokazan proizvod za koji znate da će ga ljudi stalno i iznova kupovati, odnosno koji pruža mogućnosti za prodaju pratećeg asortimana, kao što su čarape, sredstva za održavanje, pertle i slično.

Sa druge strane, tržišta proizvoda napredne tehnologije su veoma hirovita i nepredvidljiva, preferencije kupaca se mijenjaju preko noći, a životni ciklus proizvoda može biti veoma kratak.

Dakle, u startu razmišljajte široko, pa onda tražite specifičnu tržišnu nišu. Današnje tržište je toliko otvoreno i diferencirano, da je čak preporučljivo ići što uže i što specifičnije. Postoji veliki broj prodavaca cipela, ali nema baš mnogo prodavaca muških kožnih italijanskih cipela velikih brojeva, zar ne?

Imajte na umu da uvijek postoji neki vrlo specifičan problem koji muči kupca, a koji postojeća ponuda ne može da riješi (sjetite se samo priče o djevojčici, ocu i prženoj slanini iz našeg prethodnog članka). U uskoj niši možete ostvariti veoma brz rast, a možda čak biti i jedini ponuđač. Takođe, tu se nalazite u poziciji da vi diktirate cijene (i ostvarujete bolju zaradu), umjesto da ste prinuđeni da parirate cijenama jakih konkurenata (na uštrb svoje marže). Kada se čvrsto pozicionirate u izabranoj niši, kasnije će biti mnogo lakše odatle se širiti dalje.

Testirajte poslovnu ideju prije nego što krenete u njenu realizaciju

Uvijek je mudro, prije ulaska u posao, temeljno ispitati šta kupci žele da kupe – a ne šta vi želite da im prodate – jer to može kasnije da vam uštedi mnogo novca, energije i živaca.

Postoji mnogo načina pomoću kojih možete relativno jeftino da testirate svoju novu poslovnu ideju:

• Npr. možete da kreirate jednostavnu internet stranicu na kojoj ćete predstaviti ono što planirate da nudite i omogućiti posjetiocima da ostave svoje komentare.

• Ili možete da organizujete prezentaciju vaših proizvoda (npr. u nekom tržnom centru) na kojoj će kupci moći besplatno da probaju ono što planirate da prodajete i da vam kažu svoje mišljenje.

• Takođe, možete da sprovedete manje istraživanje tržišta kako biste prikupili informacije o potrebama, željama, preferencijama i problemima potencijalnih kupaca.

Uzmimo za primjer da želite da otvorite restoran koji će biti drugačiji u odnosu na druge restorane u gradu. Uradite malu anketu u naselju u kojem planirate da otvorite lokal. Razgovarajte sa ljudima, saznajte koje vrste hrane vole, gdje najčešće jedu, šta im nedostaje ili smeta u ponudi konkurenata, da li bi kupovali neku drugu vrstu hrane ako bi postojala ponuda, koliko su to spremni da plate itd. Informacije koje dobijete ukazaće vam da li trebate da nudite neku egzotičnu hranu ili kupce možda možete privući veličinom porcija, ugodnim ambijentom, nižim cijenama, brzinom usluge i sl.

Imajte na umu da će mnogo manje da vas košta da odmah na početku saznate bitne informacije o tržištu i kupcima, nego da se olako upustite u investiciju pa tek kasnije shvatite da ste pogriješili. Povratne informacije koje dobijete ukazaće vam na ono što kupci na ciljnom tržištu stvarno žele. Na taj način, bićete u mogućnosti da poboljšate svoju ponudu ili čak da uočite potencijalne nove profitabilne tržišne niše.

Savjet za kraj

Nemojte da padnete u zamku slijepe zaljubljenosti u svoju poslovnu ideju. Iako se vama možda čini da je to nešto fantastično i da vam je uspjeh zagarantovan, imajte uvijek na umu da tržište možda neće stvari percipirati na isti način kao i vi.

Umjesto toga, neprestano preispitujte i dorađujte svoju poslovnu ideju sve dok ne otklonite sve njene uočene manjkavosti i nedostatke, jer na taj način umanjujete rizik da ona sutra bude odbačena na tržištu.

Tek nakon toga ima smisla razmišljati o pisanju biznis plana i procjeni finansijske održivosti i isplativosti vašeg budućeg biznisa. Uostalom, kakva je uopšte svrha izrade biznis plana kojem je osnova manjkava poslovna ideja?! U najboljem slučaju, izgubićemo samo vrijeme koje smo možda mogli korisnije da upotrijebimo.

Mnogo opasnija varijanta je da sami sebe ubijedimo da ćemo sve te nedostatke nekako već da otklonimo u hodu. A to je već karta za put u jednom pravcu – i sa ne baš srećnim završetkom.

Kakva su vaša iskustva po ovom pitanju? Da li ste nekada možda imali dobru poslovnu ideju koja se nije dobro pokazala u praksi? Podijelite vaša iskustva sa nama i ostavite komentar ispod ovog teksta.