Obrazac poslovnog plana

Poslovni planovi se, u suštini, uvijek izrađuju sa nekim ciljem. To može biti: procjena isplativosti nekog novog biznisa, apliciranje za kredit u banci, dobijanje bespovratnih sredstava, privlačenje investitora itd. S obzirom na raznolikost navedenih ciljeva, postavlja se pitanje koja je najbolji obrazac poslovnog plana za željenu namjenu?

U stručnoj literaturi može se pronaći više priznatih metodologija za izradu poslovnog plana, od kojih svaka definiše različit sadržaj poslovnog plana, kao krajnji rezultat.

Pored toga, određene finansijske, razvojne i slične institucije ponekad imaju sopstveni obrazac poslovnog plana, koji su aplikanti obavezni da koriste da bi se kvalifikovali za dobijanje kreditnih ili bespovratnih sredstava.

Takođe, ukoliko unesete pojam “struktura poslovnog plana” ili neki sličan izraz u pretragu na internetu, dobićete pregršt stranica koje se bave ovom temom, a na kojima se po pravilu provlači teza da je “jedini” ili “najbolji” izbor za vaš poslovni plan upravo obrazac o kojem se – kakve li slučajnosti?! – piše u tom tekstu.

 

Kako u svemu tome zaista izabrati najbolji obrazac poslovnog plana za vaš projekat?

Odmah da razjasnimo nešto: ne postoji “jedina” ili “najbolja” forma poslovnog plana za određenu namjenu. Svaki obrazac poslovnog plana koji može da ispuni svrhu zbog koje se plan izrađuje, odnosno u kojem su sadržani svi elementi poslovnog plana potrebni za donošenje određene poslovne odluke (npr. odobravanje kreditnog zahtjeva, dodjela granta, odluka o pokretanju novog biznisa, odluka o investiranju kapitala i sl.), može se smatrati dovoljno dobrim.

U većini slučajeva, institucije (ili pojedinci) kojima je namijenjen vaš poslovni plan neće praviti neki veliki problem oko toga koji su vam elementi poslovnog plana uključeni u sadržaj ili kojim tačno redoslijedom ste ih naveli, pod uslovom da je vaš plan metodološki zaokružena cjelina i sadrži sve one informacije koje njih zanimaju. Drugim riječima, broj poglavlja u vašem poslovnom planu, njihovi precizni naslovi ili tačno određeni redoslijed nisu toliko bitni, koliko je bitno ono što ćete napisati u tim poglavljima.

Izuzetak su, naravno, već pomenuti slučajevi kada institucija kojoj se obraćate propisuje koji tačno elementi poslovnog plana moraju biti uključeni u sadržaj. U tom slučaju, pametnije je ispoštovati traženu formu, nego rizikovati da vam zahtjev za kredit ili grant bude odbijen zbog “proceduralne neusklađenosti” ili neke slične birokratske floskule.

 

Koje metodologije i obrasci poslovnog plana se najčešće koriste?

Imajući u vidu sve prethodno navedeno, ovdje smo pokušali da na jednom mjestu prikažemo međunarodno priznate metodologije za izradu poslovnog plana, kao i propisane (preporučene) obrasce poslovnog plana, koji se koriste na tržištima regiona (Srbija, Hrvatska, Bosna i Hercegovina, Crna Gora).

Kliknite na naziv željene metodologije za više detalja.

• UNIDO
• Svjetska banka
• UNCTAD
• Privredna komora Srbije (PKS)
• Fond za razvoj Srbije
• Hrvatska banka za obnovu i razvitak (HBOR)
• Hrvatski zavod za zapošljavanje (HZZ)
• Hrvatska agencija za malo gospodarstvo, inovacije i investicije (HAMAG-BICRO)
• Razvojna banka Federacije BiH
• Investiciono-razvojni fond Crne Gore (IRF)

 

 

UNIDO

Sadržaj poslovnog plana:

1. Uvod
2. Koncept programa
3. Osnovni podaci o investitoru
4. Tržište plasmana
5. Tržište nabavke
6. Lokacija
7. Tehničko-tehnološka organizacija
8. Organizacija
9. Dinamika implementacije projekta
10. Ekonomska finansijska analiza
11. Analiza osetljivosti

Izvor: “Forme priznatih metodologija izrade biznis planova”, Gordana Slavković, Dr Mile Bugarin, Institut za rudarstvo u metalurgiju, Bor
 
Povratak na listu metodologija

 

Svjetska banka

Struktura poslovnog plana:

1. Rezime
2. Analiza razvojnih mogućnosti i sposobnosti investitora
3. Analiza tržišta prodaje
4. Tehničko tehnološka analiza
5. Analiza tržišta nabavke
6. Analiza uže i šire lokacije
7. Analiza zaštite životne sredine
8. Organizacioni aspekti
9. Ekonomsko-finansijska analiza
• Ocjena finansijske i tržišne efikasnosti projekta
• Društveno-ekonomska ocjena projekta
• Analiza osjetljivosti
• Zbirna ocjena

Izvor: “Forme priznatih metodologija izrade biznis planova”, Gordana Slavković, Dr Mile Bugarin, Institut za rudarstvo u metalurgiju, Bor

 
Povratak na listu metodologija

 

UNCTAD

Elementi poslovnog plana:

1. Sažetak
2. Osnovni podaci o preduzeću/organizaciji
3. Proizvodi i usluge
4. Tržište, kupci i konkurencija
5. Operativni i organizacioni aspekti
6. Ljudski resursi
7. Pravni okvir, ekološki i društveni faktori
8. Finansijski plan

Izvor: “How to Prepare Your Business Plan”, UNCTAD/ITE/11A/5, United Nations, 2002

 
Povratak na listu metodologija

 

Privredna komora Srbije (PKS)

Forma poslovnog plana:

1. Rezime (executive summary)
2. Poslovno okruženje
3. Plan marketinga i prodaje
4. Operativni plan
5. Plan kadrova
6. Profitabilnost
7. Gotovinski tok (cash flow)

Izvor: “Forme priznatih metodologija izrade biznis planova”, Gordana Slavković, Dr Mile Bugarin, Institut za rudarstvo u metalurgiju, Bor

 
Povratak na listu metodologija

 

Fond za razvoj Srbije

Struktura poslovnog plana:

1. Opis projekta i svrha investiranja

2. Analiza razvojnih mogućnosti i sposobnosti investitora
2.1. Opšta informacija o investitoru
2.2. Položaj na tržištu plasmana i nabavke
2.3. Investiciona aktivnost
2.4. Tehnička i kadrovska opremljenost
2.5. Ekonomsko‐finansijski rezultati‐poslovanje investitora
2.6. Konačna ocena razvojnih mogućnosti i sposobnosti investitora

3. Analiza tržišta
3.1. Tržište prodaje (veličina tržišta, obim izvoza, uvoza i potrošnje, konkurencija, distributivna mreža, cene)
3.2. Tržište nabavke (osnovne i pomoćne sirovine, kanali nabavke, najveći dobavljači‐domaće tržište, uvoz)

4. Tehničko‐tehnološke osnove
4.1. Asortiman i obim proizvodnje
4.2. Osnove tehnološkog procesa
4.3. Proračun kapaciteta i izbor opreme i alata
4.4. Materijalni bilans i normativ
4.5. Rešenje građevinskih objekata i instalacija (površina objekta)
4.6. Energija i fluidi
4.7. Plan radne snage

5. Analiza lokacije

6. Mere zaštite
6.1. Mere zaštite čovekove okoline
6.2. Mere zaštite na radu

7. Ekonomsko‐finansijska analiza
7.1. Obim i struktura investicionih ulaganja u osnovna sredstva
7.2. Obračun potrebnih obrtnih sredstava
7.3. Obračun troškova proizvodnje i formiranje ukupnog prihoda
7.3.1. Fiksni troškovi
7.3.2. Direktni troškovi
7.3.3. Bruto zarade
7.3.4. Porezi i doprinosi
7.3.5. Formiranje ukupnog prihoda (domaće tržište‐izvoz)
7.4. Izvori finansiranja i obaveze prema izvorima
7.4.1. Izvori finansiranja
7.4.2. Obaveze prema izvorima finansiranja
7.5. Novčani tokovi Projekta
7.5.1. Dinamički plan bilansa uspeha
7.5.2. Finansijski tok projekta
7.5.3. Ekonomski tok projekta

8. Finansijsko‐tržišna ocena projekta
8.1. Statička ocena ekonomske efikasnosti projekta
8.1.1. Produktivnost projekta
8.1.2. Akumulativnost projekta
8.1.3. Ekonomičnost projekta
8.2. Dinamička ocena ekonomske efikasnosti projekta
8.2.1. Neto sadašnja vrednost
8.2.2. Interna stopa rentabilnosti
8.2.3. Vreme povraćaja uloženog kapitala

9. Analiza osetljivosti

10. Zbirna ocena

Izvor: www.fondzarazvoj.gov.rs

 
Povratak na listu metodologija

 

Hrvatska banka za obnovu i razvitak (HBOR)

Preporučeni sadržaj poslovnog plana:

1. Podaci o poduzetniku
1.1. O osobi poduzetnika
1.2. Procjena poduzetničke sposobnosti

2. Polazište
2.1. Nastanak poduzetničke ideje
2.2. Razlozi osnivanja
2.3. Vizija i zadaća poduzetničkog pothvata

3. Predmet poslovanja (proizvodi ili usluge)

4. Tržišna opravdanost
4.1. Tržište nabave
4.2. Tržište prodaje

5. Tehnološko-tehnički elementi pothvata
5.1. Opis tehnologije
5.2. Struktura troškova
5.3. Struktura i broj zaposlenih

6. Lokacija

7. Zaštita okoline

8. Financijski elementi pothvata
8.1. Investicije u osnovna sredstva
8.2. Proračun amortizacije
8.3. Kalkulacija cijena
8.4. Troškovi poslovanja
8.5. Investicije u obrtna sredstva
8.6. Izvori financiranja
8.7. Račun dobiti (dohotka)
8.8. Pokazatelji učinkovitosti
8.8.1. Financijski tok (primici i izdaci)

9. Zaključak

Izvor: www.hbor.hr

 
Povratak na listu metodologija

 

Hrvatski zavod za zapošljavanje (HZZ)

Poslovni plan samozapošljavanja:

1. Polazište
2. Opis poslovanja
3. Obrazovanje/Informacije o poduzetniku
4. Oprema i transport
5. Tržište/Tržišna opravdanost
6. Troškovi
7. Investicije

Izvor: www.hzz.hr

Napomena: obrazac poslovnog plana za samozapošljavanje HZZ možete preuzeti ovdje.

 
Povratak na listu metodologija

 

Hrvatska agencija za malo gospodarstvo, inovacije i investicije (HAMAG-BICRO)

Preporučeni sadržaj poslovnog plana:

1. Podaci o poduzetniku
1.1. Opći podaci
1.2. Podaci o osnivaču d.o.o.-a odnosno vlasniku obrta

2. Polazište
2.1. Nastanak poduzetničke ideje
2.2. Vizija i zadaća poduzetničkog pothvata

3. Predmet poslovanja
3.1. Opis postojećeg poslovanja
3.2. Opis poslovanja i djelatnosti u projektu- postojeći program
3.3 Imovina i učinkovitost poslovanja
3.4. Položaj na tržištu nabave

4. Lokacija
4.1. Opis postojeće lokacije
4.2. Opis lokacije projekta
4.3. Opis zaštite i utjecaja okoline

5. Tehnološko-tehnički elementi pothvata
5.1. Opis strukture ulaganja (tehnička, tehnološka)
5.2. Struktura i broj postojećih zaposlenika
5.3. Struktura, broj i dinamika novozaposlenih

6. Tržišna opravdanost
6.1. Tržište nabave
6.2. Tržište prodaje
6.3. Procjena ostvarenja prihoda-tržišta

7. Financijski elementi pothvata
7.1. Investicije u osnovna sredstva
7.2. Investicije u obrtna sredstva
7.3. Troškovi poslovanja
7.4. Proračun amortizacije
7.5. Izvori financiranja
7.6. Projekcija računa dobiti i gubitka (dohotka)
7.7. Pokazatelji učinkovitosti i novčani tok
7.7.1. Novčani tok
7.7.2. Pokazatelji učinkovitosti

8. Zaključna ocjena projekta

Izvor: www.hamagbicro.hr

 
Povratak na listu metodologija

 

Razvojna banka Federacije BiH

Elementi poslovnog plana:

1. Kratak pregled investicionog projekta
2. Informacije o investitoru, cilj investiranja
3. Tržište prodaje
4. Tržište nabavke
5. Marketing strategija
6. Tehničko-tehnološka analiza projekta
7. Analiza lokacije i infrastrukture
8. Izvodljivost projekta i planirana dinamika
9. Ekonomsko-finansijske projekcije
10. Plan ulaganja
11. Analiza uspješnosti projekta

Izvor: www.rbfbih.ba

Napomena: obrasce poslovnog plana koje propisuje Razvojna banka FBiH možete preuzeti ovdje.

 
Povratak na listu metodologija

 

Investiciono-razvojni fond Crne Gore (IRF)

Forma poslovnog plana:

1. Osnovni podaci
1.1. Rezime
1.2. Misija i cilj projekta
1.3. Podaci o preduzeću
1.4. Analiza dosadašnjeg poslovanja

2. Analiza tržišta
2.1. Prodajno tržište
2.2. Nabavno tržište
2.3. Analiza konkurencije

3. Proizvod, proizvodni program

4. Zaposlenost i kvalifikaciona struktura

5. Lokacija

6. Predračun investicionih ulaganja

7. Izvori finansiranja

8. Amortizacioni plan otplate kredita

9. Rashodi poslovanja
9.1. Investicioni troškovi:
– Amortizacija
– Investiciono održavanje
– Kamate
– Osiguranje
9.2. Tekući troškovi:
– Materijalni troškovi
– Obračun bruto zarada
– Ostali nematerijalni troškovi

10. Ekonomsko finansijska analiza i ekonomsko-finansijski pokazatelji

11. Analiza osjetljivosti projekta

12. Zaključak i prateća dokumentacija

Izvor: www.irfcg.me

 
Povratak na listu metodologija

 
Napomena: Ukoliko znate za još neku formu biznis plana koja je u upotrebi na našim prostorima, a koju nismo pomenuli – slobodno ostavite komentar na dnu stranice.

Povezane teme: